Uit een recent onderzoek van de National Housing Conference en het Center for Responsible Lending onder 223 woningadviseurs blijkt een verrassend beeld. Slechts 7% van hen zag een daling in makelaarscourtages na de historische NAR-schikking in de VS. Veel opvallender is dat maar liefst 46% van de adviseurs aangeeft dat 'pocket listings' – woningen die buiten de openbare markt worden aangeboden – de grootste barrière vormen voor huizenkopers. Daarnaast noemt 39% de aanbetaling als een significant obstakel. Dit fenomeen van off-market deals, hoewel in Nederland minder gestructureerd als 'pocket listings', is ook hier bekend en kan de transparantie van de markt beïnvloeden. Voor jou als Nederlandse professional betekent dit dat de toegankelijkheid van de woningmarkt niet alleen door courtages wordt bepaald, maar ook door de beschikbaarheid van aanbod en de financiële drempels voor kopers.
Pocket listings groter probleem dan commissies
Je dacht misschien dat de NAR-schikking de grootste zorg was voor Amerikaanse huizenkopers, maar een nieuw onderzoek laat iets anders zien. Het blijkt dat 'pocket listings' en aanbetalingen veel grotere obstakels vormen dan de makelaarscourtages. Wat betekent dit voor jou als vastgoedprofessional?
Meer internationale AI+vastgoed trends?
Tweewekelijks ontvang je de belangrijkste wereldwijde ontwikkelingen, vertaald naar de Nederlandse praktijk.
Wat kun je hiermee?
Bespreek met je klanten hoe je omgaat met off-market aanbod en zorg voor maximale transparantie. Adviseer je kopers ook proactief over de financiële vereisten, zoals de aanbetaling, om teleurstellingen te voorkomen.
Originele bron
Lees het originele artikel op HousingWireElke 2 weken in 5 minuten bijgepraat
Ontvang elke twee weken de belangrijkste AI- en vastgoedontwikkelingen in je inbox.
Geen spam. Je kunt je altijd weer uitschrijven.
